Omar Haddad

Коммерческий директор группы

Омар Хаддад руководит коммерческой стратегией, развитием клиентов и ценообразованием во всех операционных коридорах Sonsoto. Он отвечает за то, как фирма выходит на рынок, и в равной мере — за то, как она решает, какую работу ей лучше всего брать.

Он считает коммерческий результат и качество поставки неразделимыми. Выиграть работу, которую фирма не может выполнить как следует, — это издержки, а не успех; поэтому дисциплинированное определение объёма и отбор клиентов значат не меньше, чем воронка продаж.

На бумаге такой подход может давать более медленный рост, но на практике он создаёт более прочные отношения с клиентами и существенно меньше исправлений. Правильный мандат начинается с честного разговора о том, чего требует работа.