創業期アカウントエグゼクティブ

AE での最初の採用。サイトとパートナーネットワークからの見込みの高い問い合わせを引き継ぎ、担当者が明確で、成約し継続する案件に育てていただきます。

職務について

創業者や企業の運営担当者を、最初のご依頼から契約締結まで導いていただきます。案件の範囲を定め、固定料金の見積もりを提示し、提供段階では指名された担当者へ円滑に引き継ぎます。また、パートナーネットワーク（法律事務所、ウェルスマネージャー、VC）へのアウトバウンド活動を構築し、UAE と東南アジア各地の市場参入イベントで Sonsoto を代表していただきます。

所有するもの

• 最初の問い合わせから契約締結までのフルサイクル営業。
• 2営業時間以内に書面の範囲を提示するディスカバリーコール。
• デリバリーチームと連携した定額の見積もり。
• コンテキストを失うことなく担当責任者へ引き継ぎ。
• 四半期ごとに3〜5つのパートナーネットワークとの対外的な関係構築。
• 徹底した CRM 管理 — すべての案件、すべてのメモ、すべての次のステップを記録。

当社が確認する点

• B2B 営業の経験4年以上。できれば専門サービス、フィンテック、または法人サービスの分野。
• ソリューションエンジニアの手助けなしに6桁規模の案件を成約した経験がある。
• 創業者との範囲確認の通話を、英語と、アラビア語・ベトナム語・中国語（北京語）のいずれかで行えること。
• 過大な約束をせず、「そのスケジュールでは対応できません」と言えることを重視する方。
• コールドメールだけでなく、パートナーネットワークへのアウトバウンド実績。
• UAE、ベトナム、シンガポール市場での実務経験。

私たちの進め方

創業者および2つのデリバリーポッドの責任者と直接仕事をしていただきます。毎週のパイプラインレビュー、価格設定に関する共有の意思決定ログ、完了した案件ごとの書面による引き継ぎを行っています。Sonsoto がクライアントに約束する「担当者1名の指名、営業時間で2時間以内」は、あなたから始まります。

メールで応募

履歴書と簡単なメッセージの送付先：careers@sonsoto.com.