ベトナムはあなたの事業に適した市場か？

輸出ケースと国内市場ケースを分ける

ベトナムの輸出製造基盤、国際的な貿易上のつながり、発展途上の国内経済は、いくつかの異なる投資の論拠を支えています。2025年の投資環境評価は、人材、インフラ、規制の運用に関わる制約も指摘しており、これらは機会とともに投資分析に含めるべきものです。（2025年ベトナム投資環境)

輸出プロジェクトは、顧客の集中度、原材料の調達、物流、製品要件に照らして検証すべきです。国内市場プロジェクトは、流通、現地の競合他社、購買行動、事業活動の許可に照らして検証すべきです。サービスプロジェクトは、採用、管理能力、契約、専門人材を確保し続ける能力に照らして検証すべきです。

生産ネットワーク全体を評価する

輸出製造業は、海外顧客へのアクセスだけでなく輸入原材料にも依存することがあるため、所在地の判断ではサプライチェーンの両面を考慮する必要があります。投資環境の報告書は、ベトナムと外部の生産ネットワークとのつながりや、関連する事業運営環境について論じています。（2025年ベトナム投資環境)

重要な供給者、港湾、輸送経路、処理時間、代替手段を整理してください。原材料の到着が遅れた場合や、顧客が調達要件を変更した場合にどうなるかを確認してください。原産地の適格性と貿易上の優遇は、ベトナムで会社を設立すれば自動的に得られる利益ではなく、実際の製品とサプライチェーンについての個別の問題として扱ってください。

優遇措置だけでなく、実行に適した施設を選ぶ

適切な人材、公共設備、物流、承認済みの施設、拡張の余地の有無を比較してください。土地・不動産のデューデリジェンスでは、投資家が制限のない完全所有権を取得すると想定するのではなく、関連する権利と承認に注意を払う必要があります。（2025年ベトナム投資環境)

長期の賃貸借契約に署名する前に、その施設で合法的に何ができるか、予定する事業活動にどのような追加の承認や工事が必要かについて、書面による説明を受けてください。重要な場合は、電力容量、排水の体制、交通アクセス、インフラの引き渡し日など、運営面の証拠を求めてください。

優遇措置はビジネスモデルではなく感応度分析として使う

ベトナムの現行の法人税優遇措置は、対象となる業種、所在地、プロジェクトの条件によって異なります。新しい法人税の枠組みのもとで工業団地に対する一般的な優遇措置は廃止されており、経過措置に関する問題は確認が必要です。（PwC ベトナム：税務上の優遇措置, PwC ベトナム：法人税)

まず優遇措置なしでプロジェクトを試算し、その後、適格性と期間を立証できる軽減措置のみを加えてください。その結果を、事業開始が遅れるケースや運転資金が多く必要なケースと比較してください。魅力的な所在地を承認済みの投資手続きとして扱う前に、市場参入と税務上の優遇措置をお読みください。