在越南收购、发展和出售企业

区分商业风险与审批风险

良好的客户机会并不能消除有关经营场所、运营许可、基础设施或执行方面的不确定性。投资环境评估描述了监管流程、技能和基础设施方面的实际挑战；这些挑战应转化为针对具体项目的尽职调查问题，而不是一个笼统的国家风险评分。(2025年越南投资环境)

为每项重要假设指定负责人和证据要求。识别哪些审批是前提条件、哪些文件可以日后更新，以及哪些商业承诺应保持附条件。在签订无条件租约或供货承诺之前，先检验启动延迟带来的财务影响。

核查目标公司实际能够从事的业务

对于收购，应将投资登记和企业登记记录与实际的经营活动、出资、经营场所、员工和收入进行核对。调查与土地相关的权利和条件，而不是假定该交易会转让相关土地不受限制的所有权。(2025年越南投资环境)

审查客户和供应商合同、关联方往来余额、纳税申报、借款文件以及已收资金的证明。询问任何股权变更、项目变更或受监管的经营活动是否需要额外程序。一家正常运营的企业仍可能存在影响买方的历史合规问题。

让股东控制机制切实可用

商定知情权、保留决策事项、出资义务、转让安排和僵局处理程序。确保相关文件能够在该实体适用的法律框架下得到执行。请律师将争议解决与执行一并评估；2025年投资环境报告描述了执行方面的实际挑战，包括外国仲裁裁决的执行。(2025年越南投资环境)

制定一份连续性计划，以应对创始人、授权签字人或关键管理人员无法履职的情况。避免将全部运营权限和公司记录集中于某一个人或某一家外部服务商。

在商定价格之前先为退出建模

外国法人卖方资本转让的税务处理自2025年12月起已经改变。视交易而定，按转让总收入征税的方式可能适用，因此仅以卖方净收益为基础的旧计算可能严重错估结果。(PwC 越南所得确定)

要求提供书面分析，涵盖卖方、直接或间接转让、资产或股权结构、税基、申报责任和汇出路径。将付款机制与2026年8月起生效的外国投资账户规则相互协调。(DFDL 第38号通知分析)

如果是关闭而非出售，应准备一份经单独审查的计划，涵盖债权人、员工、税务、投资和企业程序以及剩余现金。将利润分配、借款偿还和资本返还区分开来。请继续阅读 资本账户与资金汇出 ，然后再确定所得款项可在境外到账的日期。