Подходит ли Вьетнам как рынок для вашего бизнеса?

Разделяйте экспортный сценарий и сценарий внутреннего рынка

Экспортная производственная база Вьетнама, международные торговые связи и развивающаяся внутренняя экономика подкрепляют несколько разных инвестиционных тезисов. Оценка инвестиционного климата за 2025 год также выявляет ограничения, связанные с квалификацией кадров, инфраструктурой и применением регулирования; им место в инвестиционном анализе наряду с возможностями. (Инвестиционный климат Вьетнама, 2025)

Экспортный проект следует проверять с точки зрения концентрации клиентов, источников сырья и комплектующих, логистики и требований к продукции. Проект для внутреннего рынка следует проверять с точки зрения дистрибуции, местных конкурентов, покупательского поведения и разрешений на деятельность. Сервисный проект следует проверять с точки зрения найма, управленческого потенциала, договоров и способности удерживать профильных специалистов.

Оценивайте всю производственную сеть

Экспортное производство может зависеть как от импортируемых сырья и комплектующих, так и от доступа к зарубежным клиентам, поэтому при выборе местоположения нужно учитывать обе стороны цепочки поставок. Отчёт об инвестиционном климате рассматривает связи Вьетнама с внешними производственными сетями и соответствующую операционную среду. (Инвестиционный климат Вьетнама, 2025)

Составьте схему критически важных поставщиков, портов, транспортных маршрутов, сроков обработки и вариантов замены. Выясните, что произойдёт, если поставка сырья или комплектующих задержится или клиент изменит свои требования к закупкам. Рассматривайте соответствие правилам происхождения и торговые преференции как отдельные вопросы для конкретной продукции и цепочки поставок, а не как преимущества, которые автоматически возникают при регистрации компании во Вьетнаме.

Выбирайте помещения для реализации проекта, а не только ради льгот

Сравнивайте доступность подходящего персонала, коммунальных услуг, логистики, одобренных помещений и возможностей для расширения. Надлежащая проверка земли и недвижимости требует внимания к соответствующим правам и согласованиям, а не допущения, что инвестор приобретает неограниченное право полной собственности. (Инвестиционный климат Вьетнама, 2025)

Прежде чем подписывать долгосрочный договор аренды, получите письменное описание того, что можно законно разместить в помещении и какие дополнительные согласования или работы нужны для планируемой деятельности. Запрашивайте подтверждения эксплуатационных параметров там, где это важно: мощность электроснабжения, отвод сточных вод, транспортная доступность и срок ввода инфраструктуры.

Используйте льготы для анализа чувствительности, а не как бизнес-модель

Действующие во Вьетнаме льготы по корпоративному налогу зависят от отраслей и местоположений, дающих право на льготы, и от условий проекта; общая льгота для промышленных зон была отменена в рамках нового режима корпоративного налога, а переходные вопросы требуют анализа. (PwC, Вьетнам: налоговые льготы, PwC, Вьетнам: корпоративный налог)

Сначала смоделируйте проект без льгот, а затем добавляйте только те льготы, право на которые и срок действия которых можно обосновать. Сравните результат со сценарием отложенного запуска и сценарием с более высоким оборотным капиталом. Изучите доступ к рынку и налоговые льготы до рассмотрения привлекательного местоположения в качестве одобренного инвестиционного маршрута.