شراء شركة وتنميتها وبيعها في فيتنام

افصل المخاطر التجارية عن مخاطر الموافقات

لا تُزيل فرصة جيدة مع العملاء حالة عدم اليقين بشأن المقر، أو أذونات التشغيل، أو البنية التحتية، أو التطبيق. ويصف تقييم مناخ الاستثمار تحديات عملية تتعلق بالإجراءات التنظيمية والمهارات والبنية التحتية؛ وينبغي تحويلها إلى أسئلة عناية واجبة خاصة بالمشروع بدلًا من درجة عامة لمخاطر البلد. (مناخ الاستثمار في فيتنام لعام 2025)

حدّد لكل افتراض مهم مسؤولًا ومتطلبًا من الأدلة. وحدّد الموافقات التي تُعد شروطًا مسبقة، والمستندات التي يمكن تحديثها لاحقًا، والالتزامات التجارية التي ينبغي أن تظل مشروطة. واختبر الأثر المالي لتأخر الإطلاق قبل توقيع عقد إيجار أو التزام توريد غير مشروط.

افحص ما يمكن للشركة المستهدفة القيام به فعليًا

في حالة الاستحواذ، طابِق سجلات الاستثمار والمنشأة مع الأنشطة الفعلية، والمساهمات الرأسمالية، والمقر، والموظفين، والإيرادات. وتحقّق من الحقوق والشروط المتعلقة بالأراضي بدلًا من افتراض أن المعاملة تنقل ملكية غير مقيدة للأرض المعنية. (مناخ الاستثمار في فيتنام لعام 2025)

راجع عقود العملاء والموردين، وأرصدة الأطراف ذات العلاقة، والإقرارات الضريبية، ومستندات القروض، وأدلة الأموال المستلمة. واسأل عمّا إذا كان أي تغيير في الملكية أو تعديل للمشروع أو نشاط خاضع للتنظيم يتطلب إجراءً إضافيًا. فقد ينطوي نشاط تجاري قائم وفعّال مع ذلك على مسائل امتثال سابقة تؤثر في المشتري.

اجعل ضوابط المساهمين قابلة للتطبيق

اتفق على حقوق الاطلاع على المعلومات، والقرارات المحجوزة، والتزامات التمويل، وترتيبات النقل، وآلية لمعالجة الجمود في اتخاذ القرار. وتأكد من إمكانية تنفيذ المستندات بموجب الإطار القانوني المطبّق على الكيان. واطلب من المستشار القانوني تقييم تسوية النزاعات والتنفيذ معًا؛ إذ يصف تقرير مناخ الاستثمار لعام 2025 تحديات عملية في التنفيذ، بما في ذلك ما يتعلق بأحكام التحكيم الأجنبية. (مناخ الاستثمار في فيتنام لعام 2025)

احتفظ بخطة لاستمرارية العمل إذا أصبح أحد المؤسسين أو المفوّض بالتوقيع أو أحد المديرين الرئيسيين غير متاح. وتجنّب تركيز جميع صلاحيات الوصول التشغيلي وسجلات الشركة لدى فرد واحد أو مزوّد خارجي واحد.

ضع نموذجًا للخروج قبل الاتفاق على السعر

تغيّرت المعاملة الضريبية لتحويل رأس المال الذي يجريه بائع أجنبي من الشركات اعتبارًا من ديسمبر 2025. وبحسب المعاملة، قد تكون الضريبة القائمة على إجمالي العائدات ذات صلة، لذا قد يؤدي حساب قديم يستند فقط إلى صافي ربح البائع إلى تحريف النتيجة تحريفًا جوهريًا. (تحديد الدخل في فيتنام وفق PwC)

اطلب تحليلًا مكتوبًا للبائع، وما إذا كان التحويل مباشرًا أو غير مباشر، وهيكل الأصول أو الحصص، والوعاء الضريبي، ومسؤولية تقديم الإقرار، ومسار التحويل. ونسّق آليات الدفع مع قواعد حسابات الاستثمار الأجنبي السارية اعتبارًا من أغسطس 2026. (تحليل DFDL للتعميم 38)

في حالة الإغلاق بدلًا من البيع، أعدّ خطة تخضع لمراجعة منفصلة تشمل الدائنين، والموظفين، والضرائب، وإجراءات الاستثمار والمنشأة، والنقد المتبقي. وأبقِ توزيعات الأرباح وسداد القروض وإعادة رأس المال منفصلة. واصل القراءة في حسابات رأس المال وإعادة الأموال إلى الخارج قبل تحديد موعد تصبح فيه العائدات متاحة في الخارج.