UAE có phải là nơi đặt trụ sở phù hợp cho doanh nghiệp của bạn?

Ba lý do khác nhau để đầu tư

Vai trò của UAE trong thương mại, tài chính và kinh doanh khu vực tạo bối cảnh cho một khoản đầu tư, nhưng không chứng minh nhu cầu đối với một sản phẩm cụ thể. Hướng dẫn kinh doanh năm 2024 của PwC mô tả sự đa dạng hóa và cơ sở hạ tầng thương mại của quốc gia này; những nhận định mang tính cấu trúc đó cần được phân biệt với các ước tính hoặc dự báo quy mô thị trường hiện tại. (PwC: hướng dẫn kinh doanh tại UAE)

Với trụ sở khu vực, hãy kiểm tra xem khách hàng, ban điều hành và đối tác giao dịch có thực sự hưởng lợi từ sự hiện diện tại UAE hay không. Với một doanh nghiệp hoạt động tại địa phương, hãy kiểm tra khả năng thu hút khách hàng, mức giá cạnh tranh và khả năng cung ứng trong phạm vi các giấy phép liên quan. Với một cấu trúc holding, hãy bắt đầu từ quản trị, vị trí tài sản, đối tác giao dịch và vị thế thuế trên toàn bộ chuỗi sở hữu.

So sánh các địa điểm qua chi phí vận hành

Không nên coi bảy tiểu vương quốc và các khu tự do của chúng là những địa chỉ có thể thay thế cho nhau: UAE có các tầng quy định liên bang và địa phương, với những khuôn khổ riêng cho các trung tâm tài chính như DIFC và ADGM. (PwC: hướng dẫn kinh doanh tại UAE)

Hãy xây dựng phép so sánh trong ba năm thay vì so sánh giấy phép năm đầu tiên. Bao gồm mặt bằng, số lượng nhân sự, bảo hiểm, hỗ trợ chuyên môn, nghĩa vụ gia hạn, logistics và vốn lưu động. Ghi lại lý do của mọi giả định chi phí và hỏi những chi phí nào sẽ tăng nếu công ty cần một ngành nghề khác, một văn phòng lớn hơn hoặc thêm nhân viên.

Với hoạt động thương mại, hãy lập bản đồ đường đi của hàng hóa vật chất tách biệt với luồng xuất hóa đơn. Với doanh nghiệp dịch vụ, hãy lập bản đồ nơi công việc được thực hiện, nơi hợp đồng được ký và nơi khách hàng nhận dịch vụ. Hãy dùng quyền sở hữu và tiếp cận thị trường để kiểm tra lộ trình pháp lý dựa trên các bản đồ đó.

Kiểm tra sức chịu đựng của phương án trung tâm khu vực

Hãy xem xét các kịch bản trong đó việc vận chuyển bị chậm trễ, một khách hàng chủ chốt thanh toán trễ, ngân hàng yêu cầu thêm bằng chứng giao dịch, hoặc nhu cầu tại một thị trường mục tiêu suy yếu. Đây là các kịch bản để lập kế hoạch, không phải dự đoán. Hãy ước tính doanh nghiệp sẽ cần bao nhiêu thanh khoản và ban điều hành có thể thay đổi những gì mà không phải thay thế toàn bộ cấu trúc.

Hãy hỏi liệu kế hoạch có phụ thuộc vào một nhà cung cấp, một hành lang thanh toán, tình trạng cư trú của một nhà sáng lập hay một cách xử lý thuế được giả định hay không. Nếu có, hãy ghi lại phương án dự phòng trước khi cam kết vốn. Một câu chuyện hấp dẫn về quốc gia không thể thay thế cho một mô hình kinh tế đơn vị khả thi.

Những câu hỏi cần giải quyết trước khi cam kết

• Nguồn doanh thu nào thực sự cần sự hiện diện tại UAE?
• Tiểu vương quốc hoặc khu nào cải thiện việc cung ứng, khả năng tiếp cận khách hàng hoặc quản trị?
• Những giả định nào đã được kiểm chứng với khách hàng, chủ cho thuê và ngân hàng?
• Dự án có thể hoạt động trong bao lâu nếu việc khởi động hoặc thu tiền bị chậm trễ?
• Khoản đầu tư có còn hợp lý nếu không có chế độ thuế ưu đãi không?

Tiếp tục với vốn và chuyển tiền về nước và rủi ro và thoái vốn. Hãy giữ các nghiên cứu kinh tế gắn với một thời điểm cụ thể đi kèm với những giả định mà chúng hỗ trợ, thay vì trình bày chúng như một dự báo đang được cập nhật.