Việt Nam có phải là thị trường phù hợp cho doanh nghiệp của bạn?

Tách bạch phương án xuất khẩu và phương án thị trường trong nước

Nền tảng sản xuất xuất khẩu, các kết nối thương mại quốc tế và nền kinh tế trong nước đang phát triển của Việt Nam hỗ trợ nhiều luận điểm đầu tư khác nhau. Bản đánh giá môi trường đầu tư năm 2025 cũng chỉ ra các hạn chế liên quan đến kỹ năng, cơ sở hạ tầng và việc thực thi quy định; những yếu tố này cần được đưa vào phân tích đầu tư cùng với cơ hội. (Môi trường đầu tư Việt Nam 2025)

Một dự án xuất khẩu cần được kiểm tra theo mức độ tập trung khách hàng, nguồn cung đầu vào, logistics và các yêu cầu đối với sản phẩm. Một dự án hướng đến thị trường trong nước cần được kiểm tra theo kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh địa phương, hành vi mua hàng và giấy phép cho ngành nghề. Một dự án dịch vụ cần được kiểm tra theo khả năng tuyển dụng, năng lực quản lý, hợp đồng và khả năng giữ chân nhân sự chuyên môn.

Đánh giá toàn bộ mạng lưới sản xuất

Sản xuất xuất khẩu có thể phụ thuộc vào đầu vào nhập khẩu cũng như khả năng tiếp cận khách hàng ở nước ngoài, vì vậy quyết định về địa điểm cần xem xét cả hai phía của chuỗi cung ứng. Báo cáo về môi trường đầu tư thảo luận về mối liên kết của Việt Nam với các mạng lưới sản xuất bên ngoài và môi trường hoạt động đi kèm. (Môi trường đầu tư Việt Nam 2025)

Hãy lập bản đồ các nhà cung cấp quan trọng, cảng, tuyến vận tải, thời gian xử lý và các phương án thay thế. Hãy hỏi điều gì xảy ra nếu một đầu vào đến muộn hoặc một khách hàng thay đổi yêu cầu về nguồn cung. Hãy coi việc đáp ứng điều kiện xuất xứ và các ưu đãi thương mại là những câu hỏi riêng đối với sản phẩm và chuỗi cung ứng thực tế, chứ không phải những lợi ích tự động có được khi thành lập công ty tại Việt Nam.

Chọn mặt bằng để triển khai, không chỉ vì ưu đãi

Hãy so sánh mức độ sẵn có của nhân sự phù hợp, hạ tầng tiện ích, logistics, mặt bằng đã được phê duyệt và dư địa mở rộng. Việc thẩm định đất đai và bất động sản đòi hỏi chú ý đến các quyền và phê duyệt liên quan thay vì cho rằng nhà đầu tư có được quyền sở hữu vĩnh viễn không hạn chế. (Môi trường đầu tư Việt Nam 2025)

Trước khi ký một hợp đồng thuê dài hạn, hãy có được một văn bản mô tả mặt bằng có thể được sử dụng hợp pháp cho những gì và hoạt động dự kiến cần thêm những phê duyệt hoặc hạng mục thi công nào. Hãy yêu cầu bằng chứng về vận hành ở những điểm quan trọng: công suất điện, phương án xử lý nước thải, khả năng tiếp cận giao thông và ngày bàn giao hạ tầng.

Dùng ưu đãi như một yếu tố phân tích độ nhạy, không phải mô hình kinh doanh

Các ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành của Việt Nam phụ thuộc vào ngành nghề và địa bàn đủ điều kiện cùng các điều kiện của dự án; ưu đãi chung cho khu công nghiệp đã bị bãi bỏ theo khuôn khổ thuế thu nhập doanh nghiệp mới, với các vấn đề chuyển tiếp cần được rà soát. (PwC: ưu đãi thuế tại Việt Nam, PwC: thuế thu nhập doanh nghiệp tại Việt Nam)

Trước tiên hãy lập mô hình dự án khi không có ưu đãi, sau đó chỉ bổ sung những khoản miễn giảm có thể chứng minh được điều kiện hưởng và thời hạn. So sánh kết quả với kịch bản khởi động chậm và kịch bản cần vốn lưu động cao hơn. Hãy đọc tiếp cận thị trường và ưu đãi thuế trước khi coi một địa điểm hấp dẫn là một lộ trình đầu tư đã được phê duyệt.