Mua, phát triển và bán doanh nghiệp tại UAE

Thiết lập quản trị trước khi xảy ra tranh chấp

Hãy thống nhất ai có quyền phê duyệt ngân sách, vay nợ, phát hành cổ phần, ký kết hợp đồng lớn, bổ nhiệm ban điều hành và phân phối tiền. Quy định rõ quyền được báo cáo và quy trình xử lý khi thiếu hụt vốn. Với một liên doanh đồng sở hữu, hãy thảo luận về tình trạng bế tắc và các hạn chế chuyển nhượng khi các cổ đông vẫn còn đồng thuận về kế hoạch kinh doanh.

Khuôn khổ pháp lý doanh nghiệp và giải quyết tranh chấp áp dụng phụ thuộc vào cấu trúc và khu vực pháp lý, bao gồm các khuôn khổ riêng biệt của DIFC và ADGM. Không nên cho rằng một thỏa thuận cổ đông chung chung sẽ phù hợp với mọi pháp nhân tại UAE. (PwC: hướng dẫn kinh doanh tại UAE)

Thẩm định doanh nghiệp, không chỉ giấy chứng nhận

Với một thương vụ mua lại, hãy xem xét quyền sở hữu, các ngành nghề được cấp phép, hợp đồng trọng yếu, mặt bằng, nhân viên, nợ, hồ sơ khai thuế và tranh tụng. Hướng dẫn kinh doanh của PwC nêu bật các vấn đề giao dịch thực tế bao gồm mức độ sẵn có của thông tin, các phê duyệt và sự đồng ý; chỉ riêng bằng chứng thành lập công ty không trả lời được những câu hỏi đó. (PwC: hướng dẫn kinh doanh tại UAE)

Hãy đề nghị bên bán đối chiếu câu chuyện kinh doanh với sao kê ngân hàng, sổ sách kế toán và hợp đồng. Xác định mức độ tập trung khách hàng, sự phụ thuộc vào nhân sự chủ chốt và các cam kết vẫn tiếp tục hiệu lực sau khi thay đổi chủ sở hữu. Hãy coi bằng chứng còn thiếu là một vấn đề thẩm định cần giải quyết, chứ không phải lý do để thay thế bằng một lời bảo đảm miệng.

Chuẩn bị cho các kịch bản bất lợi

Hãy kiểm tra các tình huống thu tiền chậm, mất một khách hàng, tuyến cung ứng bị gián đoạn và chi phí vận hành cao hơn. Đây là các kịch bản để lập kế hoạch, không phải nhận định rằng sẽ có gián đoạn. Hãy xác định khoảng thời gian mà tiền mặt hiện có đủ duy trì hoạt động, những nghĩa vụ nào không dễ cắt giảm và ai có thẩm quyền hành động.

Hãy tiếp tục rà soát các giả định về cấp phép và thuế khi doanh nghiệp thay đổi. Với một doanh nghiệp khu tự do đủ điều kiện, việc không đáp ứng các điều kiện có thể ảnh hưởng đến nhiều hơn một kỳ tính thuế. (PwC: ưu đãi tại UAE)

Phân biệt bán, tái cấu trúc và đóng cửa

Bán cổ phần, bán tài sản, tái cấu trúc nội bộ và thanh lý có mục tiêu và nhu cầu bằng chứng khác nhau. Các quy định về tái cấu trúc và miễn giảm cho nhóm công ty của UAE có kèm điều kiện và khả năng bị truy thu; không nên coi chúng là những khoản miễn trừ tự động khi thoái vốn. (PwC: ưu đãi tại UAE)

Với việc bán, hãy yêu cầu rà soát riêng cho giao dịch về các phê duyệt, sự đồng ý theo hợp đồng, thuế và cơ chế chuyển nhượng. Với việc đóng cửa, hãy đề nghị cơ quan liên quan và các cố vấn cung cấp danh mục kiểm tra các yếu tố phụ thuộc, bao gồm chủ nợ, nhân viên, mặt bằng, thuế, giấy phép và tài khoản ngân hàng. Đừng cho rằng để giấy phép hết hạn là tương đương với việc chấm dứt pháp nhân.

Duy trì hồ sơ sẵn sàng cho thoái vốn

Hãy duy trì sổ đăng ký sở hữu cập nhật, các thỏa thuận đã ký, bằng chứng cấp vốn, báo cáo tài chính, hồ sơ thuế và các phê duyệt trọng yếu. Ghi nhận rõ ràng các khoản nợ và bảo lãnh chưa được giải quyết. Hãy dùng vốn và chuyển tiền về nước để lập kế hoạch về nơi nhận và cách xử lý số tiền thu được, và xem xét lại vị thế thuế riêng của cổ đông trước khi phân phối lợi nhuận hoặc bán.