¿Es Vietnam el mercado adecuado para su empresa?

Separe los casos de exportación y de mercado interno

La base manufacturera exportadora de Vietnam, sus conexiones comerciales internacionales y su economía interna en desarrollo respaldan varias tesis de inversión distintas. La evaluación del clima de inversión de 2025 también identifica limitaciones relacionadas con las cualificaciones, la infraestructura y la aplicación normativa; estas forman parte del análisis de inversión junto con la oportunidad. (Clima de inversión en Vietnam 2025)

Un proyecto de exportación debe contrastarse con la concentración de clientes, el abastecimiento de insumos, la logística y los requisitos del producto. Un proyecto para el mercado interno debe contrastarse con la distribución, los competidores locales, el comportamiento de compra y los permisos de actividad. Un proyecto de servicios debe contrastarse con la contratación, la capacidad de gestión, los contratos y la capacidad de retener personal especializado.

Evalúe toda la red de producción

La fabricación para la exportación puede depender tanto de insumos importados como del acceso a clientes en el extranjero, por lo que una decisión de ubicación debe tener en cuenta ambos extremos de la cadena de suministro. El informe sobre el clima de inversión analiza los vínculos de Vietnam con redes de producción externas y el entorno operativo asociado. (Clima de inversión en Vietnam 2025)

Elabore un mapa de los proveedores críticos, los puertos, las rutas de transporte, los tiempos de procesamiento y las opciones de sustitución. Pregunte qué ocurre si un insumo llega tarde o un cliente cambia sus requisitos de abastecimiento. Trate la elegibilidad por origen y las preferencias comerciales como cuestiones separadas para el producto y la cadena de suministro reales, no como beneficios que se derivan automáticamente de constituirse en Vietnam.

Elija las instalaciones pensando en la ejecución, no solo en los incentivos

Compare la disponibilidad de personal adecuado, suministros, logística, instalaciones autorizadas y margen de expansión. La diligencia debida sobre terrenos e inmuebles exige atender a los derechos y aprobaciones pertinentes, en lugar de suponer que el inversor adquiere una propiedad en pleno dominio sin restricciones. (Clima de inversión en Vietnam 2025)

Antes de firmar un arrendamiento largo, obtenga una explicación escrita de lo que las instalaciones pueden albergar legalmente y de qué aprobaciones u obras adicionales necesita la actividad propuesta. Solicite pruebas operativas cuando sea relevante: capacidad eléctrica, sistemas de aguas residuales, acceso al transporte y fecha de entrega de la infraestructura.

Utilice los incentivos como análisis de sensibilidad, no como modelo de negocio

Los incentivos actuales del impuesto sobre sociedades en Vietnam dependen de que el sector, la ubicación y las condiciones del proyecto cumplan los requisitos; el incentivo general para zonas industriales se suprimió con el nuevo marco del impuesto sobre sociedades, y hay cuestiones transitorias que requieren revisión. (PwC: incentivos fiscales en Vietnam, PwC: impuesto sobre sociedades en Vietnam)

Modele primero el proyecto sin incentivos y, después, añada solo las desgravaciones cuya elegibilidad y duración puedan acreditarse. Compare el resultado con un caso de lanzamiento retrasado y un caso con mayor capital circulante. Lea acceso al mercado y incentivos fiscales antes de tratar una ubicación atractiva como una ruta de inversión aprobada.